En un contexto de inflación desacelerada y presiones logísticas, Jorge Boyero —asesor de empresas y comercios en Neuquén— analiza los dilemas actuales del sector en torno a las compras corporativas.

Desde la complejidad de priorizar el "compre neuquino" hasta los ajustes que se requieren para acompañar el crecimiento de Vaca Muerta, Boyero destaca la importancia de la sinceridad comercial y las alianzas estratégicas como claves para sostener la competitividad regional.

Variables en juego: más allá del precio
"El precio no siempre determina la compra", señala Boyero. Asegura que las decisiones empresariales deben considerar múltiples factores: tiempo de entrega, forma de pago, localización del proveedor y capacidad de respuesta. En ese sentido, la sinceridad con los proveedores se convierte en una herramienta de negociación: "Les decimos directamente si están altos, muy altos, y eso abre el ida y vuelta".

La escasez de stock local, sumada a la incertidumbre sobre precios, ha incentivado la compra externa. Sin embargo, el costo logístico sigue siendo un factor determinante. “Nos hemos llevado grandes sorpresas: comprando en fábrica, el precio más el flete nos llevó a optar por lo local”, afirma.

Compre neuquino: ¿sólo un ideal o una práctica real?
Boyero defiende el compre neuquino como una filosofía basada en la transparencia: “No se trata sólo de priorizar lo local, sino de invitar al proveedor neuquino a competir y decirle con claridad ‘llegás o no llegás’”. Esta actitud ha permitido que, en rubros como construcción en seco o sanitarios, los proveedores regionales mantengan una fuerte presencia a pesar de la creciente competencia externa.

Escalar para Vaca Muerta: ¿están listas las empresas?
Con expectativas de expansión en el polo energético, surge la pregunta sobre la preparación local: “Hay sectores muy profesionalizados, pero otros necesitarán alianzas externas para no quedar rezagados”, advierte Boyero. La capacidad de financiamiento, el manejo de plazos de pago y la infraestructura vial son algunos de los obstáculos que podrían condicionar esa escalabilidad.

Importaciones y presencia china: una tendencia creciente
Respecto a la irrupción de productos importados, especialmente de China, el asesor fue claro: “Muchas herramientas llegan con buenos precios, pero sin respaldo local. Y el service, cuando falla, termina inclinando la balanza hacia lo tradicional”. La confianza en el proveedor, incluso importador, sigue siendo clave.

Boyero concluye con una reflexión contundente: “La industria va a necesitar alianzas. El comercio neuquino tiene músculo, pero debe adaptarse al ritmo del crecimiento, y ese crecimiento va a venir”. Las condiciones están echadas; lo que sigue será definir cómo y con quién se construye el futuro económico de Neuquén.
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