Joaquín Aguirre

El crecimiento de Vaca Muerta sigue atrayendo a empresas de distintas provincias que buscan posicionarse en la cadena de valor del petróleo y el gas. Entre ellas se encuentra Grúas Golisano, una firma de Buenos Aires que decidió dar un paso más en su estrategia de expansión y avanzar hacia una radicación permanente en Neuquén.

Adrián Golisano, director de la compañía, explicó que la empresa tiene una trayectoria que se remonta a 1990, cuando su padre, Ernesto Golisano, decidió especializarse en el rubro de grúas y desarrollar servicios para los sectores de la construcción y la ingeniería.

Hace dos años comenzaron a incrementar su presencia en Neuquén y avanzaron con una inversión concreta: la adquisición de un terreno de 2.000 metros cuadrados. Además, están formando una nueva sociedad neuquina para involucrarse de lleno en la actividad local.

"Estamos formando una nueva sociedad neuquina, un poco para involucrarnos de lleno en todo lo que es el servicio que nosotros manejamos y, sobre todo, apuntando al entramado pyme de la provincia", señaló.

Para Golisano, desembarcar en Vaca Muerta implica sostener una filosofía de trabajo basada en la profesionalización, la calidad de los equipos y la seriedad en el vínculo con clientes y proveedores.

"Somos una empresa muy profesional, pero no hablo solo de la oficina, sino de la persona que maneja un equipo, una grúa, una hidrogrúa o un camión. Tratamos de transmitir eso", sostuvo.

Sin embargo, reconoció que ingresar al circuito de las grandes operadoras también exige adaptarse a determinados procedimientos. Uno de los principales desafíos fue cumplir con los requisitos documentales y administrativos que exigen las plataformas de las compañías.

"Cuesta entrar con documentación en las plataformas de las grandes operadoras. Eso significa poner más mano de obra y nos lleva más tiempo, pero es un aprendizaje que estamos haciendo todos los días", explicó.

De competidores a colegas

Uno de los aspectos que Golisano destacó de su experiencia en Neuquén es la posibilidad de generar alianzas estratégicas con otras empresas de la región. En ese sentido, mencionó su incorporación a Impulsamos Vaca Muerta y la participación en rondas de negocios como herramientas para establecer contactos y encontrar oportunidades comerciales.

"Me parece que es muy importante hacer alianzas estratégicas tanto con clientes, con colegas y con proveedores en Neuquén, porque estamos a 100 kilómetros de nuestra sede", indicó.

Su mirada sobre la competencia también tiene una particularidad: prefiere hablar de colegas antes que de competidores. Según explicó, el trabajo conjunto permite acceder a contratos y oportunidades que difícilmente podrían concretarse de manera individual.

"Nos reunimos, vemos las oportunidades que tenemos en común y siempre terminamos haciendo negocios interesantes que no podríamos hacer si no hiciéramos alianzas con empresas similares a nosotros, con empresas más grandes o más chicas", afirmó.

El negocio detrás de las grandes operadoras

Aunque la expectativa por el desarrollo de Vaca Muerta es elevada, Golisano considera que una parte importante de las oportunidades comerciales está fuera de los contratos directos con las grandes petroleras.

Su estrategia apunta especialmente a las pymes neuquinas y a las empresas que integran los parques industriales de la provincia, muchas de las cuales necesitan servicios específicos que no siempre consiguen con facilidad.

"Entiendo que en todo el entramado de parques industriales de la ciudad de Neuquén, e incluso de la provincia, tenemos una gran oportunidad de prestar nuestros servicios", señaló.

Como ejemplo, mencionó la demanda de equipos para trabajos puntuales: "Las pymes que requieren un camión con hidrogrúa para un día tienen muchas dificultades para conseguirlo, porque todos están trabajando en pozos con las grandes operadoras. Nosotros estamos orientados hacia las pymes".

Con esa perspectiva, Grúas Golisano busca consolidar su presencia en la región y convertirse en un proveedor cercano para el entramado productivo neuquino. "Tengo una vocación de ser patagónico. Por eso también fue la decisión fuerte de comprar un predio para poner ahí una sucursal", concluyó.